上一章我们在【保姆级】亚马逊数据选品方法-第1步（找机会），介绍了如何利用亚马逊自身的前台数据库，精准收窄价格区间+突破BSR100限制的方法寻找市场机会，但如果全靠纯手工一页一页去筛选效率就太低了，所以接下来要结合插件来讲了。（n年前，工具没那么发达的时候，我都是手工去整理做表格的😂）
今天我们继续讲，如何判断一个具体细分品类的市场需求？（方法、视角有很多，无论是从关键词搜索数据入手，还是从类目数据或具体一批产品入手等，皆是殊途同归的，但结合去看能得出比较客观、立体的结论），废话不多说直接上实操。
实操环节：
1、先打开你要分析的市场
1.1本次以美国站市场最大的类目Home & Kitchen - 家居与厨房用品举例，打开跨境选品论坛Amzxp.com，点击家居与厨房类目进入链接。
图2
1.2勾选页面左边Free Shipping by Amazon（即去掉FBM卖家链接）
1.3还是利用之前文章【保姆级】亚马逊数据选品方法-第1步里说的方法，将价格区间收窄成20-25美金（10几美金暂时就不看了，因为太便宜的产品虽说成本可能低一点，但说实话正向发展的空间比较小的）
1.4继续利用代码直接跳转到第100页，显示如下图。
图2
以上，你应该比较轻车熟路了。
2、利用插件去抓取页面上的数据
2.1打开选品插件，我用的比较多的是卖家精灵和AMZSCOUT（两款优势不同，请记住工具只是提高效率的手段，背后的选品逻辑才是核心）
（上图为卖家精灵插件截图）
（上图为AMZSCOUT插件截图）
2.2因为上一步操作后亚马逊前台单页只显示24条listing，所以插件第一次只抓到24条链接的数据，在插件下方点击加载更多按钮（建议至少点20次，如果需要更多数据可以继续多点十几页，收集多一点数据能扒到更多优质链接，记得勾选ASIN去重。ps：如果电脑内存比较小可能有点小卡。相比之下，卖家精灵得一页一页手动去点，而AMZSCOUT可以直接点1次自动翻20页稍微省点事儿，但为了数据统一接下来用卖家精灵演示）
（上图为卖家精灵插件截图）
（上图为AMZSCOUT插件截图）
2.3抓取的数据记得先导出来(这里演示为主，就只抓20页数据，卖家精灵抓取一页数据的时间大概9s左右，20页大概守候3分钟，也不会太慢。抓完几十页数据后一定要记得先把表格导出来，以免浏览器崩溃数据丢了)
2.4筛选有潜力的链接。筛选条件：评分数设置在300以下+FBA配送两个条件（不少朋友会以上架时间来筛选，判断的逻辑是新上架没多久的链接如果能正常做起来说明潜力和机会比较大。但我更喜欢用评分数量进行筛选，判断的逻辑是无论上架时间多久的链接，如果评分数少还能做起来说明消费者对这个品的评分数不是很敏感的，产品本身比较有潜力。当然你也可以用上架时间+评分数二者结合进行筛选。要注意的是：需要进一步排除SD或者掉评的可能，可以借助Keepa数据判断，还有要注意避免工厂设下的“杀猪盘”，文章篇幅有限实在是讲不完，如果这方面有需要了解，后面我再写文章介绍）
2.5筛出来78条链接，点击按照销售额排序，挨个查看筛选出来的链接到底是啥产品？（细心的朋友可以发现，数据里为啥抓取了一些别的类目，这个没关系的，大体上是家居或厨房类目）
图2
3、那如何去判断一个细分市场的需求呢？
3.1我们在数据里挑一个感觉还不错的链接，进一步来分析这个产品的细分市场到底怎么样。（只作演示用途，看到这里可千万不要直接就做这个产品了，因为篇幅有限这一章主要讲如何判断市场趋势，还没有进行竞争环境评估和盈利可行性分析等环节）
3.2打开产品链接后，先大概看看这个产品的销量、评分数据表现
数据概况：四个月的时间，从最初一个月200单每个月平稳增长，到最近1个月销量800+单量，评分数增长的比较平缓，趋势表现还是不错的。
真正开卖时间：2025年5月
客单价：22.99美金
类目排名：
大类：6344 in Kitchen & Dining
小类：2 in Cheese Servers
图2
4、如何查看这个产品有哪些关键词入口，关键词搜索趋势怎么样？
4.1点击图中全部流量词
4.2可以看到下图数据，研究关键词搜索趋势主要看几个指标：a、这个产品自然排名能到第1页的词，说明这个产品在该词下出单还不错b、另外就是要看ABA排名数据（数字越小说明搜索量越大，这个数据是最准确的，因为这是亚马逊官方公开的数据）c、月搜索量走势（亚马逊没有给出明确的搜索量数据，每个第三方数据公司估算的不太一样，但大体上是看走势为主，所以也可参考）
4.3勾选上图几个关键词，点击对比按钮，查看搜索量（估算）变化
（可以看到去年12月份有个搜索高峰，其他时间比较平稳）
4.4继续点击ABA排名，查看最准确的搜索趋势变化
（可以很明显的看到从2024年4月份charcuterie board with lid这个词的ABA排名从几十万到几万名去了，表示有个很大的搜索提升，应该是带盖子的需求真正起量了，以前都是没有盖子的搜索量大）
（今年7月份带盖的ABA排名都超过不带盖的，这个就是机会！）
4.5用谷歌趋势结合判断下搜索趋势
（2004年至今，从2020年12月份有个很明显的搜索量高峰，之后几年每年平日都是淡季平稳，11-12月旺季高峰）
（最近5年，每年的11和12月份是这类产品的旺季，平时都比较平稳）
5、再看看这个产品的具体类目表现如何？
5.1首先要进入这个产品的细分小类，看看大多数竞品是否都放在这个小类下边。亚马逊页面下方Product information的Best Sellers Rank里的数据即是类目情况：大类：6344 in Kitchen & Dining 小类：2 in Cheese Servers（插一嘴，BSR排名只和销量有关），用插件的话看起来就更直观挪到图片旁边了。
（上图是亚马逊本身页面里显示的BSR数据）
（上图是卖家精灵抓取的BSR数据展示位置，看起来确实更方便了）
5.2进入卖家精灵后台，工具-大数据选品-选市场
5.3在选择类目栏里，搜索Cheese Servers，弹窗选择第一个选项，然后点击筛选市场
5.4可以看到该Cheese Servers细分市场的月总销量，集中度指标等估算数据，点击右边第一个图标查看市场分析报告。
5.5可以看到这个细分类目的销售趋势
（每年1-10月份大盘销量3万单左右，12月能到20多万单1000w+美金）
以上，你已经会用关键词搜索量走势、ABA数据走势、大盘销量走势，判断一个细分市场的大盘整体走势情况了。
下篇文章，我会介绍如何评估一个细分市场的竞争环境。
