今天听到一段话：一个人在电梯里做俯卧撑，觉得自己很努力，熟不知自己在一个下降的电梯里，非常努力结果却徒劳无功。
咖啡喝多了正好睡不着，结合“电梯里的俯卧撑模型”，引申聊一聊亚马逊选品方面的感悟，一点拙见，仅供参考。
亚马逊选品里的“电梯”是什么？做亚马逊99%的人都知道的一句话：三分运营七分选品（如果你不知道，确定你做的是亚马逊？）。其实，这句话就是强调选择品类的重要性，是选择了一部上升的电梯还是下降的电梯，很大程度影响了你的结果。
话说，亚马逊最开始是从1995年发展在线卖书业务起家，至今都30年了，而亚马逊跨境电商中国卖家从2010年左右涌入抬头算起，至今也都十几年了，任何一个行业发展超过10年，竞争和壁垒都已逐渐形成。想要脱颖而出，不仅品类得相对，而且要具备一定的核心竞争力才行了。
对卖家而言，那些2025还能在亚马逊里赚到米的，不仅选对了上升的“电梯”，而且做“俯卧撑”还很牛。
这里的“俯卧撑”可以理解为卖家的核心竞争力，比如产品出众、品牌品类深耕、专利保护、供应链给力，又或是什么运营打法牛B、运气等等，至少要有其中一项或者几项才能走的更稳。
那么，选品/产品/开品方面的核心能力，到底有哪些呢？
说真的，现在只会选品是完全不够的了，借助工具什么产品好卖一下就可以找出来，但直接上大概率是不行的。以前真的是啥产品上架都还挺好卖的，妥妥的卖方市场，如今，还是和n年前一样看到什么好卖就上一样的产品，基本就是S路一条。
当下最基础的，而是应该从分析品类竞争环境到挖掘客户细分需求出发，结合自身运营水平，到成本投入产出一整套思路才可以的。也就是说当你看到一个细分市场的时候，你在脑子里已经有了预判，具体来说就是对竞争环境、客户痛点、竞品优劣势、成本投入产出比，已经分析过了，有了数据支撑，才决定自己适不适合做一个品类。
补充一点，市面上经常看到说亚马逊选品得专挑轻小产品、便宜的产品、2元钱卖9.99美金之类的，如果是说为了跑通整个流程是没问题，但是鼓吹这样好盈利就是有点坑人了。
没有门槛的生意，其实才是最难做的生意，好进入意味着涌入的人多，及时开始还不错但很快就会没搞头。如今，很多品类都逐渐被卖家挨个“包圆”，即发现一个细分类目有机会，就立马用几个品牌去抢占一个类目，把门槛拉的很高，让后面的人进入代价很高。
今天就聊到这里吧，以上，是一点点小思考和个人拙见，最后祝愿看到我这篇文章的朋友，无论是已经在或者将来准备进入亚马逊的跨境卖家，一帆风顺。
