判断一个品类到底能不能做的底层逻辑，其实就是看这个品类在市场中的需求和竞争情况如何（简单说就是供需现状），以及盈利空间如何， 再结合自身资源有没有能力去挖掘并获取这个利润。
底层逻辑
市场需求端判断：先得确认这个品类在目标市场的体量和走势是怎样的？一般我会建表量化一个细分品类最近36个月的大盘单量走势，以此来判断需求是否持续稳定，还是处于增长、下降的趋势。一般情况，如果需求很小或者不稳定，那后续投入再多精力意义也不大。就像在热带地区卖滑雪装备，市场需求基本没有，肯定不适合做 ；而像宠物用品，随着养宠家庭增多，需求持续增长，就有潜力。具体的方法我会在选品方法里举例剖析。
竞争环境评估：了解这个品类的竞争激烈程度，判断自己有没有机会在竞争中脱颖而出。一般我会做数据透视表来评估竞争环境。简单的说就是如果头部卖家已经占据了绝大部分市场份额，新进入者很难抢到蛋糕；但要是市场竞争格局还比较分散，或者能找到差异化竞争的方向，那就有切入的可能。具体的方法我会在选品方法里举例剖析。
盈利可行性分析：只有盈利的项目才值得投入，在做盈利可行性分析时，我一般都把成本放大，售价缩小，这样来保守计算毛利率和投产比ROI。不少人只盯着毛利率，其实投产比ROI有时候比毛利率更重要，也不能忽视。具体的方法我会在选品方法里举例剖析。
自身能力匹配：评估自身在产品需求、供应链、资金、运营等方面的能力，能否满足这个品类的经营需求。具体的方法我会在选品方法里举例剖析。
必看指标：市场需求、竞争程度、盈利空间、合规风险、自身优势
市场需求
搜索量走势：搜索的背后就代表着需求，这是衡量市场需求直观的指标
销量及稳定性：看近24个月（甚至36 个月）大盘单量的销量波动情况
竞争程度
头部集中度：计算品类 Top 5 卖家销量占比、Top 10 卖家销量占比，来判断头部垄断情况、市场竞争分散情况
新品生存空间：统计新品（上架＜6 个月）进入 Top 50 的比例，来判断新卖家获得市场份额的情况，也要注意某些新链接“洗刷刷”的情况。
盈利空间
毛利率：毛利率 =（客单价 - 产品成本 - 头程 - 佣金 - 尾程 - 广告成本 - VAT税费）/ 客单价
投产比ROI: 投产比ROI=毛利/(成本+头程)
合规风险
认证要求：了解目标品类在目标市场的强制认证要求，如美国的 CPC 认证（儿童玩具等）、欧盟的 EN71和CE 认证等
是否有外观专利、发明专利、版权等方面的风险
自身优势
换位思考和反问：亚马逊其实是个货架电商，如果自己卖的东西和别人一样，又没有特别的优势，消费者为什么选我们的产品呢？为什么选我们？为什么选我们？这个问题如果能想清楚其实就知道怎么做了。
挖掘自身在这个品类有什么突出优势？选品其实就是挑市场、挑竞争。比如产品在材质方面、性能方面、满足细分需求方面、性价比方面突出等等，如果都找不出来就不能进入这个品类，大概率会失败。
高阶分析
分析产品背后的人群画像
基本人口统计数据：年龄、性别、收入、教育程度、职业、地域分布等。
心理特征：消费者的兴趣、生活方式、价值观、购买动机（例如：环保、健康、性价比等）。
购买行为：购买频次、购买时间（例如是否有季节性波动）、品牌忠诚度、价格敏感度等。
落地实操6步法：
【保姆级】亚马逊数据选品思路及方法-第1步（寻找市场机会）
【保姆级】亚马逊数据选品思路及方法-第2步（判断市场需求）
【保姆级】亚马逊数据选品思路及方法-第3步（核算盈利空间）
【保姆级】亚马逊数据选品思路及方法-第4步（评估竞争环境）
【保姆级】亚马逊数据选品思路及方法-第5步（评估合规风险）
【保姆级】亚马逊数据选品思路及方法-第6步（结合自身优势寻找市场切入点）
